לשווק נכון
בין אם אתם עצמאיים ובין אם אתם שכירים, חשוב שתדעו לשווק את עצמכם. אם אתם עצמאיים, אתם צריכים לדעת לשווק את המוצר שלכם. מה הוא המוצר? מה אתם מציעים לו? אם אתם שכירים, אתם צריכים לדעת מה לכתוב בקורות החיים שלכם. אתם צריכים לדעת מה לומר בראיון העבודה.
אתם צריכים לשווק את עצמכם.
להיות מוכנים
נפגשתם במעלית (או בכל מקום אחר) במקרה עם אדם שאתם רוצים להציע לו את עצמכם או את המוצר/שירות שאתם משווקים, יש לכם כ- 20 שניות לעניין את האדם שמולכם במוצר או בשירות שאתם מציעים. מה תאמרו לו? איך תציגו את עצמכם או את המוצר שלכם? הגעתם לראיון עבודה, מבקשים מכם להציג את עצמכם, במה עבדתם בעבר, מה אתם יכולים להציע לחברה החדשה. אתם מוכנים? הדברים שאתם רוצים להעביר, ברורים לכם? אתם יכולים להעביר את הדברים למראיין בצורה קצרה, שתעניין אותו?
חישבו כמה אנשים פוגשים את האדם הזה ומציעים לו את מוצריהם, כמה מחפשי עבודה הוא מראיין. כמה סבלנות וזמן יש לו להקדיש לכם? אתם צריכים להיות קצרים, ברורים ובעיקר מעניינים, שאותו אדם ירצה לשמוע עוד גם אם הגעתם לקומה שהוא אמור לצאת מהמעלית, או לפחות שייקח מכם את כרטיס הביקור שלכם ויעניין אותו לחזור אליכם ולשאול יותר פרטים.
מה השני ירוויח ממך
הדבר הראשון, חישבו מה השירות שאתם מציעים, מה המוצר שאתם רוצים לשווק.
הדבר השני, חישבו מה אותו אדם שאתם מציעים לו את השירות שלכם או את עצמכם ירוויח מכם. את האחר מעניין מה הוא מרוויח, לא מה אתם מציעים.
נסחו את זה בצורה קצרה ומעניינת שתוכלו להציג את הדברים מהר, פשוט ,מושך ובאופן שיהיה ברור לשומע מה הרווח שהוא מקבל.
אל תמתין – אף פעם לא יהיה הזמן הנכון (נפוליאון היל)
אל תמתינו, כל רגע שעובר בלי שהכנתם את שיחת המעלית שלכם ובלי שאתם יודעים איך להציג את מה שאתם עושים בפני אחרים, אתם מפספסים עוד לקוח ועוד לקוח. עוד מעסיק ועוד מעסיק. אז קדימה, התחילו להתכונן ללקוח הבא שלכם.